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            电商渠道变身化妆品销售最好的专柜?

            时间:2020-06-23

            網絡、手機改變瞭無數人的購物習慣,這也影響到瞭化妝品行業。

            以巴黎歐萊雅集團為例。這傢美妝巨頭最新發佈的2016年中報中最亮眼的無疑是其電商銷售部分。這傢公司的電商業務發展迅速,截至今年6月底,電商的銷售額同比上漲33%。目前,全球電商業務所貢獻銷售額占到歐萊雅集團總銷售額6%。歐萊雅稱,電商業務中彩妝的表現尤為強勁,消費動力來自全球的“千禧一代”。

            據悉,歐萊雅集團近年來順應市場一直在推行數字化(互聯網化)策略。在2015財年,歐萊雅電商銷售達到13億歐元,增長迅猛;占集團銷售的比例已經超過5%,相當於歐萊雅的第五大市場——德國的整體銷售規模。

            而在中國,這一比例則更加突出。今年2月走馬上任的歐萊雅中國CEO斯鉑涵斯說,如何與新一代的消費者建立並維系緊密的關系,才是歐萊雅中國制勝的關鍵。“歐萊雅希望通過數字化的技術和解決方案,通過電商覆蓋、觸及到更多消費者,不管他們生活在中國的哪個地方。”在過去5年間,電商躍升為歐萊雅中國分銷渠道前三位,2015年電商渠道銷售較去年增長60%。

            除瞭歐萊雅這樣的國際公司,國內的化妝品公司也同樣看到瞭電商渠道的重要性,並紛紛投入巨資。

            就在8月16日,上海傢化獨傢冠名天貓今年的雙11晚會。據透露,這一冠名費高達1億元。“憑借國際化、強大明星陣容、高科技多屏互動等特色,‘雙11’晚會正在成為一個和年輕消費群體互動的良好平臺,上海傢化將攜手旗下眾多品牌如佰草集高夫、六神67194成在線觀看免費、啟初等共同見證上海傢化2016天貓‘雙11’狂歡夜這個歷史性的時刻。”上海傢化聯合股份有限公司董事長兼首席執行官謝文堅表示:“‘多維度創新’與‘全方位改革’並舉,(傢化將)通過數字化營銷更深入地融合到這次的創新狂歡盛宴中。”

            第一財經記者瞭解到,去年“雙11”,上海傢化就成為首批與天貓“雙11”晚會合作的商傢。上海傢化表示,去年通過天貓“雙11”晚會實現子母品牌“強曝光”,T2O進行多屏娛樂營銷,不僅讓佰草集高夫、六神等品牌形象更加穩固,同時也讓啟初、傢安、玉澤、茶顏等相對年輕的品牌及產品走入大眾視野。

            這一“強曝光”也確實讓提高店鋪的轉化率收效顯著。數據顯示,上海傢化旗下的男士護膚品牌高夫天貓旗艦店從當天晚會前的30萬訪客量,到零點沖破400萬。結合雙11萬店同慶、全渠道互動一系列整合營銷玩法,最終上海傢化全網銷售破億,不僅高夫全網男士護膚品類銷量第1,另一個品牌佰草集的線上銷售額也增大色歐美Av長瞭160%。

            值得一提的是,線上的營銷也拉動瞭線下的銷售。據悉,佰草集線下門店當日也同國產一區 步實現瞭70%的營業額提升。

            據上海傢化剛剛發佈的2016年半年報顯示,公司電商業務實現營業收入3.40億元,同比增長45.81%。同歐萊雅一樣,電商業務也成為上海傢化增長最快的業務。

            由此看來,線上渠道未來無疑會成為化妝品公司的必爭之地,品牌商們投入大量的資金加碼營銷宣傳,一場激戰也已經打響。

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