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            瞄准95、00后,网红品牌完美日记三年拟开600家实体店

            时间:2020-06-23

            近日,完美日記首傢概念店在成都落地。據悉,該店面積達1000多平方米,較之前第一傢線下旗艦店面積擴容超10倍。記者在店內現場體驗後發現,這傢概念店除瞭新設產品陳列區、咖啡休閑區外,還增加瞭美甲服務和多處拍照打卡點。按照完美日記的說法,成都概念店承載著高顏值、自由試用和沉浸式體驗三大功能。

            未來三年佈局600傢線下店

            記者現場看到,成都概念店是混合業態型門店,共開放5層,分別設置瞭產品展覽區、體驗區、會員區、具有社交功能的咖啡休閑館及各類打卡點。

            此前,完美日記已在北京、上海、廣州、深圳、重慶落地開設多傢線下門店。根據最新拓展計劃,該公司今年計劃再開40多傢線下店,未來三年店鋪總數將達600間以上。

            按照完美日記的說法,目前行業線下線上開始互聯互通,未來線下新零售會成為完善消費者體驗,進一步打開品牌想象空間的重要方向。

            逸仙電商副總裁黃一耕向南都記者表示:“線上平臺大傢的服務都差不多,消費者的問題隻能通過文字和圖片回撕光美女衣服合集答。千人斬官網線下門店是我們差異化的一個競爭優勢,我們要以門店為載體,為消費者提供更多的延展服務。”

            據瞭解,完美日記的其目標消費群體為“95和00後的新生代人群”、“18-28的年輕女性”。根據時趣發佈的《2018美妝行業洞察報告》顯示,彩妝產品受眾年輕群體比例接近八成,90後及95後正在成長成為彩妝產品消費的主力軍。

            記者留意到,無論是灰白科技風的裝修、不同花樣的網紅打卡點、還是美妝+咖啡的社交場所、KOL門店直播臺,完美日記門店功能的設計無疑在迎合年輕人的偏好。

            除此之外,完美日記將消費者在店內的試妝自由稱為“零壓力試用”。“BA不會圍著顧客團團轉,希望給顧客盡可能創造一個最大限度上的自由和購物環境。” 逸仙電商副總裁黃一耕透露:“完美日記70%的銷售都來自線上的天貓,線下門店定位不是追逐銷售成績而是看重消費者的消費體驗。”逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯則表示:“線下是觸達消費者和消費者溝通非常重要的渠道。”

            線上線下渠道互相導流

            作為逸仙電商旗下的彩妝品牌,完美日記於2017年4月上線,通過2018雙十一活動打響第一戰。今年初落地開設第一傢線下旗艦店前,主要在小紅書、B站等新媒體平臺上佈局,據稱全網粉絲已達1700萬。

            “近幾年,化妝品市場在線上異軍突起。消費場景的變化改變瞭化妝品市場的渠道格局,讓更多新興品牌(包括完美日記)有機會借助互聯網平臺的力量崛起。”完美日記向南都記者表示。

            據悉,除在小紅書投放KOL、利用微信打造私域流量外,短視頻平臺也是他們的戰略陣地之一。截至目前,完美日記抖音賬號擁有圖片區小說區 另類圖片 122.2萬粉絲,其抖音櫥窗售出近240萬件商品,話題發佈涵蓋品牌產品、門店、代言人等幾大類。

            逸仙電商副總裁黃一耕表示,此類營銷模式是由消費者決定的,雙微、抖音、快手、小紅書等新媒體都是年輕用戶最集中的地方。目前大多數的品牌都把自己的營銷重點往新媒體、短視頻上推。

            與此同時,完美日記也將其1700萬的粉絲引流到線下。深圳第一傢線下店開業時,他們曾聯動天貓直播、抖音直播為店引流。廣州正佳旗艦店開業當日,李佳琦在店內直播引發100多萬線上粉絲的關註,並為線下門店帶來瞭巨大流量。

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