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            百雀羚“搭上”饿了么,38女王节玩出新花样

            时间:2020-06-23

            回顧2017年,在互聯網界,除瞭AI、區塊鏈興起,還有一個風口概念——新零售,即線上服務、線下體驗進行深度融合的零售模式。經過近年來的全速前行,傳統電商由於移動互聯網終端大范圍普及所帶來的用戶增長以及流量紅利逐漸萎縮,增長“瓶頸”開始顯現;同時,人們在線上購物時,關註點不再局限於低價,而是愈發註重對消費過程的體驗和感受。因此,探索新零售模式整合線上線下,升級消費購物體驗,推動電商新一輪變革,是眾多品牌2018年亞洲 自拍 偷拍 另類綜合圖區的核心課題之一。

            2017對於百雀羚,可說是“現象級”的一年,多維度的營銷嘗試,讓百年國貨經典品牌煥發出“90後”的年輕活力,一舉沖破國際品牌的包圍逆襲電商領域,連續三年奪得天貓雙11美妝類銷量冠軍。面對新零售的浪潮,始終站在趨勢前沿的百雀羚,一方面開始推動線上線下融合的營銷實踐,作為電商突破口;另一方面,著力尋找合作小夥伴,多方跨界試水,達成1+1>2的新零售創新體驗。

            新年伊始,借勢天貓38女王節,百雀羚打響瞭新零售第一槍:聯手本地餐飲服務領軍品牌餓瞭麼,共創“吃出女神顏——餓女郎的直播間”活動,線下以全國巡回快閃店創造38女王節獨傢體驗,為線上店鋪引流;線上打通餓瞭麼APP和百雀羚天貓旗艦店,聯動雙方客群,最終亞洲高清揄拍自拍 引流銷售。

            巡回快閃店 用體驗帶動轉化

            3月3日到11日,餓瞭麼圈定全國23個大中型城市,包括上海、長沙、天津、南京等,城市繁華商業購物中心商場舉辦快閃店。進店的消費者會領到一張“女神卡”,包含關註百雀羚旗艦店公眾號、點評餓瞭麼商戶等任務,完成指定任務,領取百雀羚水能量體驗套裝。通關所有關卡,獲得百雀羚最新款SPF50+防曬隔離乳。快閃店內還設置瞭拍照亭、表演區、主播現場直播等活動。對於消費者而言,活動贈品價值是其次,良好的體驗和參與感,才會讓她們對品牌萌生好感,自然而然地體驗產品,達成營銷到銷售的轉化。

            創意跨界 主打“敷食同源”新概念

            促成百雀羚與餓瞭麼此次合作,不僅僅是因為新零售。“天然不刺激,百雀羚草本”,87年來百雀羚始終嚴選草本精粹,呵護中國女性的肌膚,傳承東方大美之文化觀。三月起,百雀羚最新廣告大片《北緯30度》全網上映,以紀錄片的視角,講述瞭百雀羚臻選北緯30度的忍冬花原材、向天然致敬的故事。


            點擊圖片,觀看視頻)

            不止是敷在臉上,吃進體內的也應該是天然的。中國歷史上有不少天然植物既可入藥,也可制成美食,稱為“敷食同源”。百雀羚希望聯手餓瞭麼,共同推廣這一東方獨有概念,從護膚、美食、生活等多圖圖資源個維度,探索“敷食同源”的天然生活方式,將“東方大美”的理念下沉到生活的方方面面。38女王節期間,百雀羚聯手餓瞭麼推出創意視頻,作為這一概念的引子,後續還將佈局更多相關活動。


            點擊圖片,觀看視頻)

            線上打通 跨平臺精準圈粉

            為瞭激活百雀羚、餓瞭麼的粉絲,精準鎖定潛在消費者,達到互相圈粉、引流的目的,3月5日到8日,百雀羚天貓旗艦店上線女王節專場,送10萬餓瞭麼紅包,搭配滿額十件禮、最大單享1080片面膜等禮贈。餓瞭麼APP內,則定制瞭“吃出女神顏”專題頁和抽獎遊戲,消費者有機會抽中百雀羚天貓旗艦店優惠券和正裝產品。


            百雀羚天貓旗艦店

             
            餓瞭麼APP


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