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            市探·甘肃|面对“甘青宁”,进口品在这里是“鸡会”还是“鸡肋”

            时间:2020-06-23

            當下,要問化妝品市場最熱門的品類有哪些?進口品肯定是熱議榜首之一。是的,我們看到瞭越來越多的化妝品專營店開始引入進口品專區,也看到瞭一些類似於單品牌店形象的進口品集合店……但這些現象更多的是在一二線城市。

            也有業內人士曾說進口品是被“炒熱的”,據相關數據統計,線上渠道是進口品消費主流,此外,對於我國的三、四線城市來說,依然是國貨當道。針對這樣的現象,《化妝品資訊》欄目組采訪瞭甘肅蘭州紅伶夢商貿有限公司,從這傢進口品代理企業窺探西北的進口品市場。

            在這裡,進口品有市場嗎?

            相關數據顯示,線上全網的進口品銷售總額遠遠大於線下。可以看到,對進口品有需求的目標人群,多為時尚年輕女性,這類年輕消費者偏愛線上購買進口品,而非化妝品專營店。

            甘肅蘭州紅伶夢商貿有限公司總經理陳桂林透露瞭這樣一個現象:類似於天貓、京東、亞馬遜等這樣的電商的確存在價格優勢,但是對於甘肅市場來說,這裡地廣人稀,物流成本高,許多快遞是不包郵的,還不一定會“三天到貨”,逛網店還不如逛化妝品店來得快。

            另一方面,西北地區的客戶信息量還不夠及時,他們需要有一定的售後服務基礎,而這正是電商物流渠道涉及不到的。關於西北進口品市場,陳桂林表示未來看好這個品類的發展。

            在這裡,沒有寒冬,那會是什麼?

            成立於2009年的甘肅蘭州紅伶夢商貿有限公司,從OTC渠道起步,輾轉到目前的CS渠道為主,商超為輔,主要集中在甘肅地級市。代理品類包含護膚、個護、面膜等,產品來自日本、美國、韓國、中國臺灣、德國、瑞士、法國等國傢和地區。


            正如紅伶夢的運營一樣,蘭州市場的進口品也處在一個起步階段。對於化妝品行業中的“寒冬”之說,陳桂林表示自己還沒感覺到,畢竟目前市場容量小,競爭不激烈。

            比起行業寒冬,更令他擔憂的是,當地消費者乃至終端店對於進口品的認知度還不夠高,消費意識還不夠強烈。在南方一二線城市都“泛濫”的品牌,在這裡也許還有許多消費者不認識,而且對於進口品,終端店的老板們更多的是抱著一種嘗試的心態,還有些處於觀望狀態。

            面對這樣的市場形勢,作為一名代理商,就需要自己花心思去引導、鋪香蕉視頻視頻禁止18貨。此外,對於類似於紅伶夢這樣的年輕企業來說,資金需求仍然是一個問題。最後,受這裡特殊地域所限,路途遙遠、物流不便等地理因素導致代理商在進貨方面也存在一定的困難。而這些也正是目前紅伶夢遇到的最大困難。但是,陳桂林對這個市場依然充滿瞭信心,競爭小意味著提升的潛力巨大。事實上,他也正在憑著自己的一份赤誠之心在努力解決問題。

            在這裡,進口品代理商要如何打通市場?


            挑品牌

            可以看到在紅伶夢所代理的品牌中,基本上都是當下的爆品、潮品,就像自然樂園、奧碧虹、水寶寶等這樣熱門的日韓、歐美潮品品牌。是不是現在市場上什麼最火,就賣什麼?不是的,在代理品牌選擇方面,陳桂林主要考慮的因素是證件是否齊全,貨品供應、產品銷售途徑是否都是走規范的渠道,等等。在這些基礎上,再考慮這個品牌是否知名度高,售後服務流程三級片觀看不繁瑣。而相對產品價格與折扣,陳桂林表示不是太在乎。

            聚渠道

            雞蛋不能放在一個籃子裡。當然,化妝品銷售渠道也不可能隻做一種,所謂的聚渠道,是可以多渠道運營,但是必須要有重點、有主次。據陳桂林透露,紅伶夢最開始是主攻OTC渠道,後來慢慢進入商超、CS專營店……通過這幾年對進口品的培養,發現CS渠道的潛另類專區av無碼力,也是目前唯一能和電商抗衡的渠道,所以,紅伶夢目前把重點放在瞭CS渠道上,通過服務來打動終端。

            訪終端

            正如前文所提到的那樣,由於目前蘭州進口品消費意識不強烈,此外進口品也不像國產品牌那樣會有廠傢直接下方的政策扶持和促銷力度。因此,紅伶夢每個月會派人下沉去檢查、走訪,主要關註產品陳列方面,有沒有擺上應季產品、有沒有及時更新貨品等等。而紅伶夢力求保證當天訂貨當天發,讓終端供貨不斷層。

            年輕的力量

            可能跟一二線城市的銷量相比,“甘青寧”的進口品市場份額還沒有那麼大,還有待規模化。但是,有著像陳桂林這樣一群年輕的力量,把年輕的思想和消費觀帶到這裡,也許未來還會有更大、更多的代理商進入這個市場,西北化妝品市場還尤可期。




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