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            凯度消费者指数:三大引擎引领消费者推动美妆市场发展

            时间:2020-06-23

            工口裡番全色彩無遮擋

            從2012年開始,整個中國經濟其實呈現下行的狀態。整體的快銷品的發展,其實也是呈現增速放緩的狀態。但是在這樣的一片增速放緩的狀態中,護膚品、美妝品實際上仍然是保持在雙位數的增長,美妝這個市場潛力非常大。

             

            中國消費者對於如何花錢越來越挑剔,他們花更多錢在體驗、娛樂和生活方式上。而生活必需品的花費增長有限。

            據統計,2015年一本之道高清免費視頻觀看出國旅遊達1.2億人次;2015年創下瞭440億元的電影票房,中國成為全球第二大電影市場;無印良品旗艦店開幕第一天銷售額達215萬元。

            美妝市場的3大成長引擎

            消費者是有三大引擎來推動美妝市場的發展。

            第一個叫滲透率,也就是說要有更多的消費者來購買我們的產品。

            第二個叫做使用步驟,因為美妝這個市場,實際上是一個男人用機機桶美女視頻非常繁瑣、復雜的市場。對於消費者來講,要透過不斷使它們的使用升級,從一個步驟變兩個步驟,變三個步驟,來推動這個市場的一個成長。

            第三個叫高端化,隨著最近幾年,大傢的收入增長,那麼我們看到的是在美妝這個市場,消費的升級。也就是說消費者買貴的,好產品的趨勢也是非常明顯的。

            彩妝市場發展的首要任務是提升滲透率;而護膚市場已經成熟,升級護膚步驟和高端化對品類發展更重要。

             

            年輕女性擁有更高的消費力和品類成熟程度,她們是市場趨勢的領導者。贏得年輕新一代是贏得市場未來的關鍵。

            滲透率:發掘消費者需求,根據人群類型差異化溝通

            BB/CC霜獲得瞭巨大的成功,核心原因是融合瞭護膚和彩妝的雙重角色, 解決瞭消費者對於“彩妝可能傷害肌膚”的潛在擔心。

            因此為彩妝品類帶來瞭新的品類嘗試者,幫助品類滲透率提升。

             

            而年輕女性是帶領BB/CC霜以及彩妝品類成長的核心用戶,是潮流的領導者,其他女性會跟隨趨勢。

            隨著消費者年齡的變化和品類的發展階段不同,需要針對不同年齡人群進行溝通,以進一步提升品類滲透率。

             

            產品步驟升級:通過有效的入口,提供令人滿足的體驗

            面膜是護膚品類中的奇跡產品,中國創造和領導瞭這個品類的繁榮。放松愉悅的體驗,滿足瞭女性的情感滿足訴求,是其成功的根本原因。

            女性在增加護膚步驟時,面膜成為4步優先考慮的產品。面膜在提升自身地位的同時,也驅使消費者提升護膚步驟。

             

            但是去除面膜後,護膚品的組合的成長有限。誰將是下一個“面膜”?如何驅動持續的護膚組合成長?

            獲得年輕女性的青睞,並且提供有吸引力的入門價格和產品,對成功擴張品類是非常重要的 。

            品牌高端化:全方位的營銷戰爭以贏得競爭優勢

            升級高端化是護膚品市場最重要的趨勢,持續且穩定。

            幫助年輕女孩更輕易的觸及奢侈品牌, 能夠鼓勵她們進入高端護膚品類,來寵愛自己。

            品牌要通過正確的產品、功能、溝通和渠道等全方位策略,迎合年輕女性。蘭蔻在所有方面都很成功,也因此獲得90後的熱捧。

            小結

            滲透率:不同年齡人群的需求滿足

            根據市場發展的階段,確定提升滲透率的潛力人群。並根據她們獨特的需求和人生階段,滿足其需求。

            使用步驟:通過正確入口寵愛消費者

            通過愉悅的使用體驗,來滿足消費者。針對年輕女性提供合適的入門價格和產品,是正確的入口。

            高端化:全方位的營銷競爭

            高端化是競爭最激烈的戰場,需要營銷策略的全面成功。在產品、價格、溝通和渠道等全方面迎合年輕消費者。


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